Z型営業マンを目指せ!!

提案営業研修

• １）提案営業の基本。提案営業とは、「お客様のための営業」である。
• ２）ＡｔｏＺの法則から、Ａ型営業マンとＺ型営業マンの違いを学ぶ。
• ３）Ｚ型営業マンになるために必要な３つのスキルについて学ぶ。

営業アプローチ強化研修

• １）アプローチの基本。アプローチとは、「距離を縮めること」である。
• ２）営業マンとお客様の心理的距離を縮める２つの技法を学ぶ。
• ３）お客様ニーズを引き出すための戦略的世間話の使い方を学ぶ。

質問力を鍛える研修

• １）質問の基本。Ｚ型営業マンにおける「質問」の目的と役割を学ぶ。
• ２）質問を考えるステップ、質問の種類、質問の組み立て方を学ぶ。
• ３）ニーズ仮説の作成技法、お客様の業種別知識を体系的に学ぶ。

提案書の書き方・作り方研修

• １）提案書の基本。提案書目的は、「お客様と○○を共有すること」である。
• ２）提案書の材料（お客様の課題）と調理方法（提案のまとめ方）を学ぶ。
• ３）パワーポイントによる提案書の作成方法、成功事例の共有方法を学ぶ。

プレゼンテーション研修

• １）商談力の基本。商談プレゼンとは、「お客様が○○すること」である。
• ２）お客様から見た営業マンの言動・態度、正しい商談手順を学ぶ。
• ３）お客様のタイプ別プレゼンテーションテクニックと使い方を学ぶ。

クロージング力強化研修

• １）クロージングの基本。クロージングとは、「お客様の○○すること」である。
• ２）失敗しないための受注ストーリーの条件と組み立て方を学ぶ。
• ３）初心者からベテランまで、クロージングの１０の基本技法を学ぶ。

ほめ方・叱り方

• １）部下指導のポイント。スキルアップ実践シートの使い方を学ぶ。
• ２）営業同行の基本、戦略的同行と教育的同行の使い分け方を学ぶ。
• ３）営業ＯＪＴの進め方。上司のやり方に左右されない進め方を学ぶ。

ビジネスコーチング研修

• １）ビジネスコーチングとはなにか。コーチングとの違いを学ぶ。
• ２）時間と効率を追求したコーチングスタイルのポイントを学ぶ。
• ３）部下へのフィードバックは適切か。正しいほめ方と叱り方を学ぶ。

問題発見・問題解決研修

• １）問題解決の基本。営業部門における問題解決事例でレベルアップ。
• ２）経営コンサルタントが実践している問題解決のコツを学ぶ。
• ３）明日からすぐに使える問題発見技法、問題解決技法を学ぶ。

営業会議のノウハウ

• １）正しい営業会議のやり方。営業会議診断でわかる自社の会議。
• ２）営業会議のために実施すべき個人面談のポイントとルール。
• ３）営業会議でのテーマの抽出方法、問題解決手法を学ぶ。

顧客管理とお客様マネジメント研修

• １）お客様を理解する３つの手法。お客様理解から市場を創造する方法。
• ２）お客様カルテの正しいフォーマットと作り方＆使い方を学ぶ。
• ３）お客様起点の営業展開手法、部下に活用させる方法を学ぶ。

行動管理と営業活動マネジメント研修

• １）行動管理とはなにか。商談回数と訪問効率の最適化技術を学ぶ。
• ２）案件管理とはなにか。商談プロセスと売上見込みの見える化を学ぶ。
• ３）ＳＦＡを導入する前に知っておきたい営業活動マネジメント術を学ぶ。