顧客ニーズの多様化や競合の激化が進む中、お客様のニーズ・課題をしっかりと聞き出し、それを満たす手段として商品を提案する、いわゆる「提案営業」が不可欠となっています。当セミナーでは、提案営業を行うための”質問”のノウハウを、ケーススタディとロールプレイングによりしっかりと身につけていただきます。特にお客様の課題に踏み込んだ提案営業が必要な営業社員の方にお勧めの内容です。

中堅・若手営業社員現場実践力向上セミナー

■日　時

平成23年10月26日（水） 午前10時?午後5時

■場　所

神戸商工会議所3階会議室

■講　師

株式会社そだてる　代表取締役・中小企業診断士
小畑　秀之

■内　容

  • 提案営業とは
    1. 提案営業のプロセス
    2. 顕在ニーズと潜在ニーズ
  • 個人(グループ)ワーク（?）
    1. ?セールスポイント／顧客メリットを考える?
  • 質問を考える
    1. ニーズの仮説を立てる
    2. 質問を考えるステップ
    3. 質問の組み立て方
  • 個人(グループ)ワーク（?）
    1. 顧客ニーズ／質問内容を考える?
  • 実践！ヒアリング（ロールプレイング）

    • ■定　員

    40名（定員に達し次第、締め切ります）

    ■受講料

    会員15,750円、一般24,150円
    ※１社から２名様以上お申し込みの場合は、１名様14,700円でご受講いただけます（会員限定）。
    （いずれの価格も資料代・税込み）

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