行動管理と営業活動マネジメント研修

営業マンに正しい営業活動サイクルを教えるときに、もっとも重要なのが、「行動管理」です。
営業マンの「良くない行動」を「良い行動」へ変えない限り、「期待している成果」を得ることができません。

対象

営業部門の管理職・管理者

営業部門のもうすぐ管理職・管理者になる方

以上のような方が受講対象となります。

よくある問題点

そもそも営業マンが何をしているか、よくわからない。

なぜ、部下の成果が出ていないのか、よくわからない。

部下の行動が、全然変わっていない。

営業マンの「行動管理」を、正しく運用することによって、必ず成果が変わってきます。
「行動管理」を中心に、「案件管理」・「プロセス管理」を習得していただくプログラムになっています。
また、SFA（Sales Force Automation）の導入をご検討の企業さんでしたら、「検討」する前に受講いただきたいです。
そもそも「行動管理」ができていない企業には、SFAは向いていません。
まずは、正しい営業活動サイクルを機能させることが重要です。
このあたりについては、ご質問いただければ、回答しますので、一度ご相談いただければと存じます。