本日は尼崎商工会議所主催セミナー、「営業マンの育て方」の講師を務めさせていただきました。
色々と生事例を織り交ぜながら・・・以下のような話を中心にさせていただきました。
■”営業マンが育つ”とはどういうことか？をしっかり定義すること！！
そして、個々の営業マンに不足しているものは何か？を考えること！！
■スキル・知識・行動のレベルアップを図るには、まず”気づき”を与えること！！
”やる気”の源泉は”気づき”。やる気の無い人を教育しても、何も変わらない！！
■”気づき”を与えるには、”視野を広げる”取り組みが重要！！
「他人の考え・やり方」や「未来」に目を向けさせることで、”気づき”が生まれる！！
なお、終了後のアンケートでは・・・
「○○を実行してみます」「△△に取り組んでみます」「活用していきます」
といった「実務に活かす！」とコメントしていただいた方が半数以上。。。
こうしたアンケートを拝見して、こちらも大いに活力をいただくとともに、
この「営業マンの育て方」をもっと広めていかねば、と改めて痛感しました。
