昨日と今日の２日間、営業担当者向け「与信管理研修」の講師を務めさせていただきました。
先方からのご要望は、「営業マンの視点で・・・」。
ということで、本日はコンサルタントとしてではなく、一営業マンとして、私自身の過去の経験を踏まえて、「与信管理の重要性」についてお話させていただきました。
もう10年以上も前になる食肉の営業マン時代・・・
あの頃は与信管理や在庫管理など、「管理」と名のつくものが大嫌いで、どちらかというと「その分、売上・利益を人一倍上げてやる！」という考え方のほうが強かったような気がします。
（もちろん、疎かにしていたというわけではありません！）
そんな私が「与信管理」について話をする日がくるなんて・・・
そんなことを考えるとともに、ただひたすら目の前の案件に必死に取り組んでいた当時を思い出し、少し初心にかえれた気がしました。
